El presente artículo identifica las principales variables críticas de éxito para la implementación de estrategias, y desarrolla un análisis empírico del sistema de distribución de defensivos agrícolas en el Brasil. El referente teórico empleado innueva, al traer la aproximaciones de la Economía de las Organizaciones, en la vertiente de la Economía de los Costos de Transacción (ECT), para el análisis de un problema de gobernación corporativo, complementando las tradicionales aproximaciones de Management. El artículo identificó como variables críticas de éxito: i) la presencia de gestión contratada en organizaciones complejas; ii) la existencia de mecanismos de adaptación del proceso de implementación de estrategias; iii) la existencia de salvaguardas contractuales en función de la necesidad de inversiones en activos específicos; y iv) la existencia de salvaguardas contractuales en función de las inseguridades del ambiente de negocio. La investigación empírica se desarrolló por medio de un survey, que en el Brasil. Como resultados, con excepción de la restricción al residuo del tomador de decisión para empresas no complejas, todas las variables críticas de éxito identificadas en la revisión teórica presentaron relación directa y positiva con la performance del proceso de implementación de estrategias. La variable gestión contratada no presentó significancia estadística.