El objetivo de este estudio es investigar la relación entre estrategia, remuneración variable y direccionadores de valor. Se utilizó la visión de estrategia de Porter, se optó por empresas que implantaron planes de participación en los lucros o resultados, por ser esa la modalidad de remuneración variable más utilizada en el Brasil. Fueron evaluados direccionadores de valor financieros y no financieros. Los datos fueron colectados a través de cuestionario. La muestra era formada por 36 empresas industriales de gran porte, de diversos sectores de actividad, localizadas en el Estado de San Pablo. A pesar de que el análisis descriptivo de los datos muestra una relación entre estrategia, planes de participación en los lucros o resultados y direccionadores de valor, no fueron encontradas evidencias estadísticamente significativas para comprobar la existencia de esa relación.