Alianzas estratégicas de P&D son consideradas una alternativa a las instituciones para generar innovaciones. Entre las capacidades que pueden contribuir para el éxito de una alianza está la relacional (CR), esto es, un constructo de gestión estratégica de alianzas con espacios de investigación todavía no verificadas empíricamente, tal como si la experiencia con socios repetidos o diversificados potencializa de forma diferente alianzas que poseen énfasis mayor en investigación o desarrollo. Así, el objetivo fue verificar como la experiencia con socios repetidos y diversificados puede potencializar las alianzas estratégicas de P&D, que tengan mayor énfasis en investigación o en desarrollo. La investigación cualitativa ocurre mediante la realización de diez entrevistas. Para el análisis de los datos, fueron utilizados la triangulación de datos y el análisis de contenido. Tres alianzas estratégicas formadas entre la EMBRAPA y los socios externos constituyeron el corpus del análisis. Se concluye que las instituciones envueltas en alianzas, por medio de la experiencia con repetidos socios, potencializaron la CR en alianzas con foco en actividades de desarrollo y que la experiencia con socios múltiplos potencializo la CR en alianzas con foco en actividades de investigación.