Objetivo: El objetivo de esta investigación es analizar las actividades de procurement lobbying de las subsidiarias de empresas multinacionales (MNEs) que operan en Brasil.
Diseño/Metodología/Enfoque: Estudio de 16 casos que describen procesos, individuos y la organización de los departamentos de relaciones gubernamentales de empresas multinacionales que operan en Brasil con una participación importante en ventas al gobierno.
Resultados: Proponemos que el procurement lobbying (actividades de apoyo a las transacciones comerciales con el gobierno) se compone esencialmente de actividades diferentes al policy lobbying (actividades centradas en influir en políticas públicas).
Limitaciones/Implicaciones de la Investigación: Dado el método del estudio de casos, la validez externa deberá ser confirmada mediante estudios posteriores que puedan fortalecer las hipótesis planteadas aquí.
Implicaciones Prácticas: Las posibilidades de diferentes arreglos organizativos para las actividades de procurement lobbying exploran la toma de decisiones gerenciales entre aprovechar las sinergias de la relación con el gobierno y la posibilidad de aumentar los riesgos de la actividad de Acciones Políticas Corporativas (CPA).
Implicaciones Teóricas: Las contribuciones de este artículo amplían el alcance de las actividades de CPA. El artículo describe las micro fundaciones de la actividad de procurement lobbying y destaca la existencia de diferentes arreglos organizativos para las actividades de procurement lobbying.
Originalidad/Valor: Aunque varios artículos señalan la influencia de la concentración de ventas al gobierno como un factor para participar en APC o incluso establecer una relación entre CPA y contratos gubernamentales, existe evidencia limitada de los mecanismos y procesos de CPA destinados a influir en la concesión de contratos gubernamentales (procurement lobbying).
Ansolabehere, S., De Figueiredo, J. M., & Snyder, J. M. (2003). Why Is There so Little Money in Politics? Journal of Economic Perspectives, 17(1), 105-130.
Arvate, P., Barbosa, K. de S., & Fuzitani, E. (2013). Campaign donation and government contracts in Brazilian states. Working Paper. http://bibliotecadigital.fgv.br/dspace/handle/10438/11325
Bandeira-de-Mello, R. (2006). Softwares em pesquisa qualitativa. In: C. Godoi (Ed.), Pesquisa Qualitativa em Estudos Organizacionais. Editora Saraiva.
Bauer, M. W. (2000). Classic Content Analysis: A Review. In: M. W. Bauer & G. D. Gaskell (Eds.), Qualitative Researching with Text, Image and Sound: A Practical Handbook for Social Research (pp. 131-151). Sage Publications Ltd.
Boas, T. C., Hidalgo, F. D., & Richardson, N. P. (2014). The spoils of victory: Campaign donations and government contracts in Brazil. The Journal of Politics, 76(2), 415-429.
Bonardi, J.-P., Hillman, A. J., & Keim, G. D. (2005). The attractiveness of political markets: Implications for firm strategy. Academy of Management Review, 30, 397-413.
Burguet, R., & Sákovics, J. (2022). Procurement lobbying. https://www.ed.ac.uk/files/atoms/files/306_sakovics.pdf
Cohen, J. M., Holland, M. P., & Wolf, A. P. (2008). Under the FCPA, Who Is a Foreign Official Anyway? The Business Lawyer, 1243-1274.
Eisenhardt, K. M. (1989). Building theories from case study research. Academy of Management Review, 14, 532-550.
Eisenhardt, K. M., & Graebner, M. E. (2007). Theory building from cases: Opportunities and challenges. Academy of Management Journal, 50(1), 25-32.
Felin, T., Foss, N. J., Heimeriks, K. H., & Madsen, T. L. (2012). Microfoundations of routines and capabilities: Individuals, processes, and structure. Journal of Management Studies, 49(8), 1351-1374.
Geertz, C. (1977). The Interpretation Of Cultures. Basic Books.
Getz, K. A. (1997). Research in corporate political action. Business & Society, 36, 32-72.
Goldman, E., Rocholl, J., & So, J. (2013). Politically connected boards of directors and the allocation of procurement contracts. Review of Finance, rfs039.
Hadani, M., Bonardi, J.-P., & Dahan, N. M. (2016). Corporate political activity, public policy uncertainty, and firm outcomes: A meta-analysis. Strategic Organization, 1476127016651001. https://doi.org/10.1177/1476127016651001
Hadani, M., & Schuler, D. A. (2013). In: Search of El Dorado: The elusive financial returns on corporate political investments. Strategic Management Journal, 34(2), 165-181.
Hart, D. M. (2001). Why do some firms give? Why do some give a lot?: High-tech PACs, 1977-1996. The Journal of Politics, 63(4), 1230-1249.
Heath, R. L. (2002). Comment: Issues management: Its past, present and future. Journal of Public Affairs, 2(4), 209-214.
Heath, R. L., & Palenchar, M. J. (2008). Strategic issues management: Organizations and public policy challenges. Sage Publications.
Hillman, A. J., Schuler, D. A., & Keim, G. D. (2004). Corporate political activity: A review and research agenda. Journal of Management, 30, 837-857. bth.
Holburn, G. L., & Zelner, B. A. (2010). Political capabilities, policy risk, and international investment strategy: Evidence from the global electric power generation industry. Strategic Management Journal, 31(12), 1290-1315.
Kim, J. H. (2008). Corporate lobbying revisited. Business and Politics, 10, 1-23.
Laamanen, T., & Wallin, J. (2009). Cognitive dynamics of capability development paths. Journal of Management Studies, 46(6), 950-981.
Lawton, T., McGuire, S., & Rajwani, T. (2013). Corporate Political Activity: A Literature Review and Research Agenda. International Journal of Management Reviews, 15(1), 86-105.
Lawton, T., Rajwani, T., & Doh, J. (2013). The antecedents of political capabilities: A study of ownership, cross-border activity and organization at legacy airlines in a deregulatory context. International Business Review, 22(1), 228-242.
Lux, S., Crook, T. R., & Woehr, D. J. (2011). Mixing business with politics: A meta-analysis of the antecedents and outcomes of corporate political activity. Journal of Management, 37, 223-247.
Mack, C. S. (1997). Business, Politics, and the Practice of Government Relations. Praeger.
Mäkelä, K., Sumelius, J., Höglund, M., & Ahlvik, C. (2012). Determinants of strategic HR capabilities in MNC subsidiaries. Journal of Management Studies, 49(8), 1459-1483.
Mitchell, N. J., Hansen, W. L., & Jepsen, E. M. (1997). The determinants of domestic and foreign corporate political activity. The Journal of Politics, 59, 1096-1113.
Nownes, A. J. (2006). Total lobbying: What lobbyists want (and how they try to get it). Cambridge University Press.
Rajwani, T., & Liedong, T. A. (2015). Political activity and firm performance within nonmarket research: A review and international comparative assessment. Journal of World Business.
Rizopoulos, Y. A., & Sergakis, D. E. (2010). MNEs and policy networks: Institutional embeddedness and strategic choice. Journal of World Business, 45(3), 250-256.
Shaffer, B. (1995). Firm-level responses to government regulation: Theoretical and research approaches. Journal of Management, 21(3), 495-514. bth.
Siggelkow, N. (2007). Persuasion with case studies. Academy of Management Journal, 50(1), 20-24.
Silva, A. T. B., Caldeira, C. A., & Bandeira-de-Mello, R. (2014). Formulação e Execução de Estratégias Políticas no Setor de Etanol: Um Modelo Processual. Revista de Administração Contemporânea, 18(Edição Especial), 22-40.
Tripathi, M. (2000). PAC contributions and defense contracting. Business and Politics, 2(1), 53-73.
Valentim, A. (2013, November 19). 6 carreiras promissoras no setor farmacêutico. Exame.Com. http://exame.abril.com.br/carreira/noticias/6-carreiras-promissoras-no-setor-farmaceutico
Winter, S. G. (2013). Habit, deliberation, and action: Strengthening the microfoundations of routines and capabilities. The Academy of Management Perspectives, 27(2), 120-137.
Yin, R. (2008). Case study research: Design and methods. Sage.
Esta obra está bajo una licencia internacional Creative Commons Atribución 4.0.
La Revista Alcance es una revista brasileña de libre acceso, con publicación cua-trimestral, vinculada al Programa de Posgrado en Administración y Programa de Maestría Profesional en Administración - Gestión, Internacionalización y Logística de la Universidade do Vale do Itajaí – Univali. Buscamos publicar artículos de traba-jos teóricos-empíricos y tecnológicos en las áreas de Administración. Diferentes perspectivas teóricas y metodológicas son bienvenidas, desde que sean consisten-tes y relevantes para el desarrollo del área.
