Sobrevivir en un mercado cada vez más disputado representa el gran desafío para cualquier organización. Dentro del amplio espectro de acciones de la empresa para ampliar sus posibilidades competitivas se encuadra el análisis de los factores que influyen en la cultura organizacional y como ésta determina su orientación para el mercado. Así, es fundamental destacar la importancia del análisis de los valores personales de los dirigentes de la organización, como formadores de la cultura y de la estrategia de la misma. En función de las afirmaciones anteriores, se argumenta que analizar el grado de orientación para el mercado de las empresas a la luz de los valores personales de los gestores podrá fornecer un mayor conocimiento del estilo de gestión, posibilitando un incremento de la competitividad de las organizaciones participantes del estudio. Este estudio empleó un diseño de pesquisa descriptivo con una muestra de 108 ejecutivos de las industrias de la región central del Estado de RS. Los resultados indican que los valores personales fueron formadores del grado de orientación para el mercado del conjunto de las empresas presentadas.