O objetivo deste estudo é investigar a relação entre estratégia, remuneração variável e direcionadores de valor. Utilizou-se a visão de estratégia de Porter, optou-se por empresas que implantaram planos de participação nos lucros ou resultados, por ser essa a modalidade de remuneração variável mais utilizada no Brasil. Foram avaliados direcionadores de valor financeiros e não financeiros. Os dados foram coletados através de questionário. A amostra era formada por 36 empresas industriais de grande porte, de diversos setores de atividade, localizadas no Estado de São Paulo. Apesar de a análise descritiva dos dados mostrar uma relação entre estratégia, planos de participação nos lucros ou resultados e direcionadores de valor, não foram encontradas evidências estatisticamente significantes para comprovar a existência dessa relação.