Uno de los actuales desafíos asumidos por los gobiernos, entidades de clase y la comunidad empresarial es aquél de crear condiciones para aprovechar los beneficios de la apertura económica y llevarla a contribuir para que Brasil se convierta en un player importante en los negocios internacionales. En la última década ha habido claras demostraciones de que la Inversión Externa Directa (IED) es un componente importante en la estrategia de desarrollo nacional y local. Este estudio tuvo como principal propuesta analizar, a través de relatos de experiencias en tres casos, cómo ocurre el proceso de la inversión externa directa portuguesa en Ceará articulándolo al enfoque comportamental de la Escuela Nórdica de Negocios Internacionales. En este ámbito, se constató que para la comprensión de la IED portuguesa se hace evidente el papel de los emprendedores, el establecimiento de relaciones en networks personales, de negocios e interorganizacionales y la influencia en estas redes de os actores políticos. Las narrativas analizadas evidenciaron aún que estas dimensiones se articulan y se potencializan a través del fenómeno de la " distancia síquica" y su paradoja reduciendo las incertidumbres para más allá de las fronteras.