El objetivo del presente artículo es presentar una pesquisa realizada junto a la Federación de las industrias del Estado de Santa Catarina - FIESC, en lo que concierne a los impedimentos a la exportación de las empresas catarinenses. Tres sectores de la economía se destacaron: el sector de alimentos, el sector maderero y el sector mecánico. El estudio se caracteriza como exploratorio, a través de un survey Los datos fueron colectados por intermedio de cuestionarios con cuestiones abiertas y cerradas y analizadas con la utilización de técnicas de estadística descriptiva. Los datos revelan diferentes percepciones sobre el ambiente de internalización de las instituciones pesquisadas, a pesar de que muchas empresas de segmentos diferenciados tengan algunas percepciones convergentes. Esto denota la existencia de múltiplas explicaciones teóricas para el desarrollo del proceso de internacionalización catarinense, como es el caso de la teoría de la interacción y de la teoría de las prácticas laborales.