O objetivo do presente artigo é apresentar uma pesquisa realizada junto à Federação das Indústrias do Estado de Santa Catarina - FIESC, no que concerne aos obstáculos à exportação das empresas catarinenses. Três setores da economia foram destacados: o setor de alimentos, o setor madeireiro e o setor mecânico. O estudo caracteriza-se como sendo exploratório, por meio de um survey. Os dados foram coletados por meio de questionários com questões abertas e fechadas e analisados com uso de técnicas de estatística descritiva. Os dados revelam diferentes percepções sobre o ambiente de internacionalização das instituições pesquisadas, apesar de muitas empresas de segmentos diferenciados terem algumas percepções convergentes. Isto denota a existência de múltiplas explicações teóricas para o desenvolvimento do processo de internacionalização catarinense, como é o caso da teoria da interação e da teoria de estágios.