El estudio sobre motivaciones de compra y atributos ha sido ampliamente explotado en diferentes segmentos de mercado. Las empresas están, evidentemente, cada vez más preocupadas por satisfacer las necesidades de sus clientes y, por lo tanto, se torna indispensable el conocimiento sobre quiénes son, cuáles son los deseos y el perfil de sus clientes. El sector de ecoturismo es un segmento de mercado en expansión en Brasil, país que posee recursos naturales incontables y que, de a poco, está atrayendo más ecoturistas. Este trabajo identificó y analizó las motivaciones de compra y los atributos considerados por el consumidor de ecoturismo. La investigación contó con una fase exploratoria, donde fueron realizadas 12 entrevistas en profundidad y que generaron 78 variables, entre atributos y motivaciones. La segunda fase de la investigación, la survey, contó con 432 respondientes. Se realizaron análisis descriptivo, factorial y de las medias. Los análisis identificaron los atributos más valorizados por los ecoturistas relativos a los destinos de ecoturismo y lãs motivaciones que los conducen a tales destinos. Entre las conclusiones presentadas, fue posible la identificación de 5 factores entre las motivaciones y 5 de los atributos. Estas informaciones son valiosas para que empresas del sector se posicionen mejor en el mercado. Palabras-clave: Ecoturismo; Motivación de Elección; Recursos Naturales.