El proceso de internacionalización a través de la importación y exportación es complejo, ya que depende de diferentes leyes en cada país, distintas culturas, factores económicos como la crisis y la variación cambiaria y fiscal. Desde 2007, superando ya los 10 años, la estrategia de internacionalización mediante la importación de productos funcionó muy bien para la compañía de Fernando. La exportación, en cambio, estuvo siempre en segundo plano, ocurriendo solo a través de las oportunidades que surgen de los propios clientes, sin tener que invertir en el desarrollo por parte de la empresa. Desde 2014, sin embargo, este escenario cambió y puso a prueba la estrategia adoptada. Fernando vivenció un dilema y se vio obligado a adoptar estrategias que comprendían la continuidad de la internacionalización de su empresa a través de la inversión en importación o exportación, o en la internalización de los procesos de producción. El objetivo de este caso de enseñanza es estimular el debate sobre cuestiones relacionadas con la internacionalización, como la importación y la exportación, el proceso de internacionalización, las teorías económicas de la internacionalización, la gestión estratégica y las estrategias de negocio. El uso de este caso es adecuado para asignaturas de Internacionalización y Gestión Estratégica para los programas de graduación y pos graduación con énfasis en la internacionalización.